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課程介紹
【課程簡介】
商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，銷售隊伍的建設(shè)，對每個企業(yè)來說都有著重要的作用。企業(yè)中的銷售團隊是一個企業(yè)立身發(fā)展的命脈，如何激勵銷售隊伍取得卓越不凡的業(yè)績永遠是企業(yè)家面臨的問題。
當今社會是一個競爭激烈的時代，快速、多變、危機感為這時代的三大特征，每一個企業(yè)都需要有激情、能戰(zhàn)斗的高素質(zhì)員工隊伍。所以現(xiàn)代管理培訓很大程度上就是要把受訓學員培養(yǎng)成態(tài)度積極、開放、自信，有團隊精神、溝通能力、忠誠度且善于學習的高情商的人。
我們從思維、觀念、行為、心態(tài)入手，改變心智模式、行為方式、精神狀態(tài)(即提升個人的第三力量)，使學員更好地認識自我，增強溝通能力、協(xié)調(diào)能力、組織紀律性以及自我約束力，增強團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力，以一種榮譽感、自豪感、使命感與企業(yè)發(fā)展同步。
【課程對象】
企業(yè)、團體的銷售部門與市場部門。
【課程收益】
1、團隊合作
訓練中除了讓學員通過拓展活動來體驗普遍意義上的團隊理念，更針對銷售團隊的特點，特別設(shè)計了“紅黑商戰(zhàn)”等管理游戲，分別強化“誠信與雙贏”“局部與全局利益”以及“高效溝通”等與銷售密切相關(guān)的環(huán)節(jié)
2、挑戰(zhàn)與創(chuàng)新
訓練中的挑戰(zhàn)來自三個方面：艱苦挑戰(zhàn)對體力和意志的考驗、機關(guān)重重的團隊智力考驗、看似不可能的創(chuàng)新思維考驗。通過精心設(shè)計的環(huán)環(huán)相扣的訓練環(huán)節(jié)，讓學員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰(zhàn)，煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰(zhàn)的工作
3、立即行動和工作無借口
銷售員必須培養(yǎng)兩個習慣：行動力、積極心態(tài)。銷售員絕不可以“坐而論道”，要行動（Action）；銷售員“不為失敗找借口，只為成功找方法”
4、壓力管理
銷售人員長期承受來自客戶和企業(yè)的深度壓力中而無法自我釋放和調(diào)節(jié)，常常導致工作熱情下降，喪失斗志。學習如何自我釋放和管理壓力，保持積極的心態(tài)，提高銷售人員承受壓力的心理素質(zhì)；通過上下級之間的縱向激勵保持工作熱情，為各階段的目標做好身體和心理的雙向準備。
體系化服務
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